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打造内在竞争力 博莱特2019销售精英特训营战力满格

更新时间:2019-04-24 08:29:22    点击次数:次

2019年4月14日,博莱特公司特邀资深培训机构在上海为博莱特近40位整机销售、售后服务销售精英们开展了为期一整天的专业培训,本次培训以“销售内在竞争力”为主题,课程专为博莱特销售团队特别定制,旨在全面提升公司销售团队的综合素质与修养,打造出一支能力更卓越、工作更高效、服务更优良的队伍。

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整个培训过程,以讲授式与引导式相结合的教学方式贯穿其中,辅之以情景故事、分组讨论、案例演示等多种互动方式,让销售精英们在了解掌握销售理论知识的基础上,能够更有效地结合自身的实际工作方法,一例多用、举一反三、夯实基础,继而引发深入思考,不仅旨在提高大家的分析解决问题能力,还实现理论知识的活学活用。

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例如,就销售人员“日常时间管理”的讨论环节,博莱特销售精英们被分成6个小组,每组选出一名组长,通过头脑风暴的方式,鼓励引导每位小组成员参与讨论,分享自己在开展销售工作时所采取的时间分配原则,以及面对不同工作事项所投入的时间比例,再由各组组长在各组的题板上集中总结进行列项。最后,每组推选出一名组员来详细讲解自己所在组别日常工作中是如何有效管理各自时间的。

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通过这种小组讨论的方式,不仅仅是各组内成员之间,也包括不同小组之间,都可以互相分享经验,交流学习心得,取长补短,为己所用。

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令人印象深刻的是,来自第6组的河南区整机销售分享了他在日常工作中坚持了7年之久的时间管理习惯,即:每月初都会把需要完成的工作事项提前列成一个详细的表格,再按照事情的重要程度依次排序,并逐步去完成,他的这种时间管理方式得到了培训老师及博莱特销售总监刘思红先生的肯定与表扬,也给其他员工树立了一个良好的学习榜样。

高效地管理时间对工作效率的提升是至关重要的,合理有效的计划和安排时间,再将我们的工作重点根据计划好的目标逐步地加以实施,就会获取事半功倍的效果。“时间管理4象限法”便是一项关键的时间管理工具。同时,博莱特总经理张曙先生在现场也对销售团队的时间分配管理给出了充分的指导意见。

紧接着,“如何选择代理商”、“你和客户的DISC类型”以及“代理商管理原则和方法”等课题皆采用了全员参与的互动学习模式,每一位博莱特销售精英学习积极性被充分地调动了起来,大家都是课堂贡献者,踊跃发言,积极交流讨论。整场培训下来,大家都收获了不一样的学习体会。

培训是被动的,学习是主动的!通过培训,将知识付诸实践,使行为发生持续性改变,之前的过程即为学习!博莱特本次特训课程始终围绕着“销售内在竞争力”进行,既有针对销售理论知识的阐释,又有针对实践案例的剖析,充分体现了博莱特公司对培养发展其销售团队综合职业素质能力的重视。

市场环境日异月新,竞争也愈趋激烈,产品和服务也越来越同质化……企业的市场拓展人才是否专业成了行业内的竞争焦点之一。博莱特公司在4月15-18日,还根据销售精英们入职时间的长短,分别安排了有关产品、技术、服务和生产方面的针对性培训与测试,并为其颁发相应的能力测试资质证书。
 

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